Vous gardez la main sur les décisions
J'apporte le recul, la méthode et le pilotage. Les arbitrages se prennent avec vous, jamais à votre place.
Direction marketing externalisée · PME et ETIVotre marketing bouge beaucoup. Reste à savoir dans quelle direction.
Perspectiv'
Une direction marketing senior, par abonnement.
Pour les dirigeants de PME et d'ETI qui ont du marketing partout, mais pas encore de système.
LisibilitéVoir ce qui compte vraiment
ChoixRenoncer à ce qui ne sert plus
TrajectoireRelier chaque action au business
Le constat
Le problème n'est pas le manque d'actions. C'est l'absence de système.
Réseaux sociaux, campagnes, contenus, outils, agences : on produit, on diffuse, on expérimente. Et pourtant, beaucoup de dirigeants ont la même sensation. Ça bouge beaucoup, mais on ne sait plus très bien dans quelle direction.
01Des actions dispersées, sans priorités claires.
02Des prestataires qui travaillent chacun dans leur couloir.
03Des commerciaux qui ne se reconnaissent pas dans les messages.
04Un CRM sous-exploité, des indicateurs qui rassurent sans aider à décider.
5 à 15 %
du chiffre d'affaires consacré au marketing dans beaucoup de PME et ETI, entre équipes, agences, actions et outils. Souvent sans vision claire de ce que cela rapporte.
Notre parti pris
On ne vend pas du marketing. On vend de la lisibilité, du choix, de la trajectoire.
Perspectiv' intervient comme votre direction marketing, au plus près du dirigeant et des équipes, avec une obsession : relier chaque action marketing à une intention stratégique et à un objectif commercial.
Chaque action se relie à un enjeu business
Pas d'indicateurs de vanité ni de plan hors sol. Ce qui ne sert pas le développement commercial s'arrête.
La méthode vous reste
Routines, outils et savoir-faire sont transmis à vos équipes. Votre organisation gagne en autonomie, pas en dépendance.
La méthode
De l'intention stratégique à la performance commerciale.
Quatre temps, qui relient la stratégie d'entreprise, le marketing stratégique et le marketing opérationnel.
01 · Diagnostic
Lire le terrain
Modèle économique, marchés, proposition de valeur, actions et outils en place : nous regardons tout, avec l'écoute du terrain.
Ce que vous obtenezUne vision claire de ce qui existe, de ce qui fonctionne et de ce qui coûte sans impact.
02 · Arbitrage
Choisir ses combats
Segmentation, profils de clients idéaux, positionnement et proposition de valeur : nous tranchons ce qu'il faut arrêter, renforcer ou lancer.
Ce que vous obtenezUn plan lisible et défendable, que vous pouvez expliquer à vos équipes et à vos associés.
03 · Acquisition
Orchestrer le dispositif
Supports, socle digital, données, prospection : nous construisons le dispositif avec vos commerciaux et nous coordonnons vos prestataires.
Ce que vous obtenezNous tenons la ligne : relances, coordination, sécurisation de l'exécution.
04 · Pilotage
Mesurer, piloter, ajuster
CRM, indicateurs, rituels de suivi : la performance se lit à trois niveaux, marketing, prospection et commercial.
Ce que vous obtenezDes priorités et des budgets ajustés sur les résultats réels, pas sur l'intuition.
Jamais une feuille blanche.
Une boîte à outils éprouvée, adaptée à votre contexte : ateliers raison d'être et proposition de valeur, matrices stratégiques, grilles de segmentation, modèles de présentation commerciale, entonnoirs d'acquisition, trames de tableaux de bord.
L'IA
L'IA au service de la trajectoire. Et de vos équipes.
Quand produire ne coûte presque plus rien, choisir devient décisif. Mais l'IA ne crée de valeur que si vos équipes savent s'en servir. J'accompagne vos collaborateurs pour qu'elle serve réellement le marketing et les ventes.
- 01
Acculturer
Comprendre ce que l'IA change au marketing et à la vente, lever les freins, poser un langage commun dans les équipes.
- 02
Structurer
Mettre en place les processus : qui fait quoi, avec quels outils, sur quelles données, avec quelles règles d'usage.
- 03
Déployer
Faire entrer l'IA dans le travail quotidien, sur vos cas réels, jusqu'à ce que les réflexes soient pris.
Sur quoi, concrètement
- Création de contenus
- Marketing digital
- Génération de leads
- Veille et analyse de marché
- Données et CRM
- Préparation commerciale
- Et bien plus encore
L'IA est intégrée à toutes les formules, avec un degré d'autonomie croissant : acculturer dans Essentiel, intégrer dans Croissance, déléguer dans Accélération. La direction, les choix et les arbitrages restent des décisions humaines, et les outils mis en place vous appartiennent.
Les formules
Une direction marketing senior, dimensionnée à votre entreprise.
Trois niveaux d'engagement, un même socle : la gouvernance du compte, le travail stratégique en amont et l'alignement entre marketing, prospection et vente.
Formule 01
Essentiel
Structurer et prioriser sans surdimensionner.
1 500 € HT / mois
IA · acculturer
Vos équipes comprennent ce que l'IA change et où l'utiliser.
- Comité marketing et ventes mensuelAvec la direction, pour décider et ajuster.
- Priorités tranchéesMarketing et commerciales, décidées avec vous.
- Plan d'actions sur 6 à 12 moisRéaliste, à la mesure de vos moyens.
- Tableau de bord simplifiéLes indicateurs indispensables pour vous aider à décider.
- Coordination légère de vos prestataires
Pour poser un cadre et des choix clairs, en gardant l'exécution en interne.
Formule 02
Croissance
Installer une vraie fonction marketing pilotée.
2 500 € HT / mois
IA · intégrer
L'IA entre dans vos processus de contenus, de marketing digital et de prospection.
Tout Essentiel, plus :
- Accompagnement opérationnel sur sitePrésent chaque mois aux côtés de vos équipes.
- Animation du plan marketingPriorités et calendrier remis à jour chaque mois.
- Pilotage de vos agencesBriefs, débriefs et arbitrages budgétaires.
- Socle digital et contenusCadrage du site, ligne éditoriale, premiers contenus.
- Prospection organiséeBase de contacts qualifiée, campagnes e-mail et LinkedIn.
- Coaching d'un référent interneIl gagne en autonomie d'un mois à l'autre.
Pour orchestrer les actions et tirer le meilleur de vos prestataires.
Formule 03
Accélération
Une direction marketing externalisée à part entière.
3 500 € HT / mois
IA · déléguer
Une part de la production est confiée à l'IA, sous pilotage et avec des règles claires.
Présence en CODIR
Présent et acteur à votre table de direction pour porter les arbitrages marketing et commerciaux.
Pilotage déporté du service marketing
Je pilote votre service en m'appuyant sur vos relais internes : priorités, prestataires, budget et résultats suivis en continu.
Tout Croissance, plus :
- Campagnes multicanales pilotéesConception, lancement et mesure, du premier contact au rendez-vous.
- Machine d'acquisition complèteEntonnoir, CRM et indicateurs par étape de vente.
- Coordination de tout l'écosystèmeAgences, indépendants et partenaires sous un seul pilotage.
- Formations internes des équipesCODIR, managers et commerciaux, en formats courts.
Pour changer d'échelle et aligner direction, commerce et communication.
Inclus dans l'abonnementPilotage stratégique, plans d'actions, animation des comités, cadrage des prestataires, outils de pilotage simples, accompagnement du dirigeant et des équipes.
Orchestré, mais non inclusAchat média, production de contenus lourds (vidéo, refonte complète de site), coût des outils, frais d'événements et de salons.
En tête de cordée
Stéphane Delmon
Plus de vingt ans entre direction marketing, entrepreneuriat et accompagnement de dirigeants. Un parcours volontairement atypique, tourné vers une seule question : ce qui crée réellement de la valeur pour l'entreprise.
Direction
Directeur marketing et communication chez TIMS, opérateur intégrateur IT et télécom : repositionnement de marque, acquisition, déploiement du CRM, pilotage de la performance commerciale.
Entrepreneuriat
Cofondateur de POLYPUS, écosystème d'accélération pour TPE et PME fondé sur un modèle par abonnement, qui a fédéré plus de soixante dirigeants.
Transmission
Intervenant pour Bpifrance et l'EM Lyon Business School au sein de l'Accélérateur, auprès de dizaines de dirigeants chaque année.
Créativité · Engagement · Transmission · Pragmatisme · Liberté
Questions
Ce que les dirigeants demandent en premier.
Pourquoi ne pas recruter un directeur marketing ?
Parce que peu de PME peuvent ou veulent porter ce poste à temps plein. L'abonnement vous donne une direction marketing senior, dimensionnée à votre entreprise, pour une fraction du coût d'un recrutement.
Travaillez-vous avec nos agences et prestataires actuels ?
Oui. Mon rôle est justement de les coordonner, de cadrer leurs briefs et de mesurer ce qu'ils produisent. Si besoin, je peux aussi proposer des spécialistes de mon réseau.
Faites-vous le marketing à notre place ?
Non. Je construis et je pilote le système avec vous, j'orchestre l'exécution, et je transmets la méthode pour que vos équipes gagnent en autonomie.
Que se passe-t-il si la collaboration s'arrête ?
Le système reste : plans, tableaux de bord, routines et outils sont à vous. L'objectif est que l'entreprise continue d'avancer sans dépendre d'une personne.
Quelle place pour l'IA dans l'accompagnement ?
Une place centrale, comme moyen et jamais comme promesse. J'accompagne vos équipes pour qu'elles l'utilisent au service du marketing et des ventes : acculturation, processus, contenus, marketing digital, génération de leads. La direction, les choix et les arbitrages restent des décisions humaines, prises avec vous.
Rendez-vous
Prenez 30 minutes.
Un échange pour poser votre situation. Vous repartez avec une première lecture : ce qui fonctionne, ce qui coûte sans impact, et par où commencer.
Sans engagementEn visio ou à LyonAvec moi, pas avec un commercial
ou directement : sdelmon@koralium.fr